很多商業(yè)計劃書，在投遞出去百余封之后，杳無音訊，或者，在我們見過N+1個投資人之后，均沒有下文。那么，要撰寫一份成功的商業(yè)計劃書，我們至少應(yīng)該包含哪些要點(diǎn)呢？今天，我們先從以下比較容易理解的五個方面給大家進(jìn)行簡單介紹，馬鞍市有想要撰寫商業(yè)計劃書的，可以咨詢小編代寫。

 

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一、關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計劃書中，我們應(yīng)提供所有與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息，最好還要展示我們開展的多方位市場與銷售調(diào)查。若條件允許，最好能將投資人請到產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)/生產(chǎn)/使用場景中來，以增加投資人對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，讓他們覺得投資我們的項(xiàng)目是值得的。

需要思考的問題有：

1、產(chǎn)品或服務(wù)目前處于怎樣的發(fā)展階段?

2、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性體現(xiàn)在那里？

3、我們將如何對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有效的營銷?

4、哪些群體會使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)，主要原因是什么?

5、產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少，售價和利潤怎樣?

6、產(chǎn)品或服務(wù)的下一階段發(fā)展規(guī)劃是什么?

 

二、展示管理團(tuán)隊(duì)

任何時候，我們在把創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為一個成功的商業(yè)體系時，其關(guān)鍵的因素往往取決于一個強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員既需要擁有較高的專業(yè)技術(shù)與知識，還要有豐富的管理才能和銷售經(jīng)驗(yàn)。對于管理者而言，其核心職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，在商業(yè)計劃書中，我們需要對管理團(tuán)隊(duì)的背景及未來職責(zé)進(jìn)行描述，同時，還要明確我們的管理目標(biāo)并細(xì)化組織結(jié)構(gòu)圖。

 

一般情況下，在介紹團(tuán)隊(duì)成員履歷時，可以列出數(shù)字以體現(xiàn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的業(yè)績，以便在投資人面前更有說服力。

 

1、CEO—豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，團(tuán)隊(duì)管理能力非常強(qiáng)；

2、COO—豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出，工作能力強(qiáng)；

3、CTO—技術(shù)大咖，負(fù)責(zé)技術(shù)/產(chǎn)品開發(fā)；

4、CMO—銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，開拓市場能力強(qiáng)。

 

三、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，我們要明確主要競爭者的銷售額，因此，需要我們細(xì)致分析競爭者毛利潤、營業(yè)收入及市場份額等信息。然后討論我們自己相對于競爭對手所具有的優(yōu)勢，以向投資人清晰展示消費(fèi)者偏愛自己企業(yè)，并選擇自己產(chǎn)品的原因。我們不但要明確說明自己企業(yè)是目前行業(yè)中的有力競爭者，而且還會是未來行業(yè)發(fā)展的最佳領(lǐng)導(dǎo)者，讓投資人不僅“看到”現(xiàn)在，更能“感知到”未來，讓他們相信，選擇了我們，就是實(shí)現(xiàn)收益的保障。

 

四、積極了解市場

商業(yè)計劃書應(yīng)該給投資人提供我們對于市場的深入分析和理解，包括但不限于經(jīng)濟(jì)、人文、職業(yè)及心理等諸多因素對消費(fèi)者的影響，讓投資人只看商業(yè)計劃書就能判斷項(xiàng)目的遠(yuǎn)景目標(biāo)。此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)含蓋主要營銷計劃，包含打算開展的市場促銷等活動，并標(biāo)明每項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。同時，銷售戰(zhàn)略部分也需要進(jìn)行詳細(xì)的描述。

 

1、銷售團(tuán)隊(duì)組建計劃?

2、經(jīng)銷模式問題？比如，直銷、分銷、特約經(jīng)銷等；

3、企業(yè)對銷售人員的培訓(xùn)計劃?

4、企業(yè)銷售人員對產(chǎn)品的熟悉程度?

5、銷售人員的營銷經(jīng)驗(yàn)?

 

五、明確行動方案

所有的計劃最終都會經(jīng)由行動來實(shí)現(xiàn)，商業(yè)計劃書的“變現(xiàn)過程”，更是如此。商業(yè)計劃書需說明產(chǎn)品的組裝、儲存及物流運(yùn)輸有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

1、如何設(shè)計生產(chǎn)線?

2、如何組裝產(chǎn)品?

3、如何提高生產(chǎn)效率？

4、哪些生產(chǎn)原料會在很大程度上制約生產(chǎn)的進(jìn)度?

5、生產(chǎn)硬件投資？買設(shè)備還是租設(shè)備 ?

 

如果你在行業(yè)計劃書撰寫過程中遇到問題，不妨停下來看看是否從這五個方面進(jìn)行了系統(tǒng)思考與詳細(xì)闡述。如果有遺漏的項(xiàng)目，那還猶豫什么呢？抓緊完善起來吧。

 

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