很多初創期的企業，都不太清楚如何寫商業計劃書（簡稱“BP”），下面從定義出發，圍繞“六問”解析如何寫好創業計劃書，結合服務實踐經驗，分享供各位創業者參考。蕪湖市有想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編指導撰寫。

 

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一、商業計劃書概要

 

（一）BP是企業面向資方的“簡歷”

商業計劃書是給投資者初步判斷企業是否符合自身投資邏輯而制作的一項投資說明和分析文件，是企業對項目商業邏輯的完整梳理，是企業對市場、產品、發展規劃等的系統性分析。

除非是那些足夠牛的項目，才是投資人追著去投資，否則撰寫商業計劃書是獲得投資方青睞的第一步，再用在項目融資路演、創新創業大賽等各種場合。

 

（二）BP一般分為三部分、10模塊

商業計劃書的受眾更多是面向相對行外的投資人，他們對于商業計劃書中的內容投資人更關心的是項目的核心價值、未來市場是否夠大、商業模式是否可行等。

商業計劃書一般從市場分析、項目介紹、融資計劃三部分展開寫，涉及項目概況、市場容量、痛點分析、產品介紹、競對分析、商業模式、運營現狀、核心團隊、發展規劃、融資計劃10個模塊的內容。

 

一般以PPT形式，且控制在15頁以內。

 

二、商業計劃書“六問”

 

商業計劃書的撰寫核心是回答“市場有什么需求？你是怎么做的？壁壘在哪里？你怎么賺錢？核心團隊如何？要融多少錢？”六個關鍵問題，以電商黑馬“拼多多”為案例。

 

第一問：市場有什么需求？

市場分析考驗的是創業者本身對市場的分析和行業發展的深入理解。關鍵是讓投資方明確項目面向的是什么目標客戶、什么細分領域，天花板有多大，是否值得做？要明確目標客戶的群體規模、群體分布、群體層次，要分析需求的顯性/隱形、低頻/高頻、普遍/剛需特征。

 

第二問：你是怎么做的？

核心回答發現需求和痛點后，企業的解決方案是什么、提供什么服務？有沒有解決痛點問題？要清晰地描述產品組合、產品特性、應用場景，或是服務形態、服務模式、服務場景，但不用過于詳細。

 

第三問：你怎么賺錢？

核心是梳理清楚商業模式，說明企業如何行之有效地做市場，清晰介紹業務流程和盈利模式。可采用業務流程圖梳理出與客戶、供應商、技術合作伙伴、渠道合作伙伴間的關系，相互間提供了什么（產品/服務/技術/渠道/資金/…）。

 

拼多多案例：

C2M模式：實現制造業與消費者的對接，最大限度地減少中間成本，降低商品價格，表現在：農產品從原產地直接發貨配送；廠家直銷，減少中間環節，從而降低成本等。

 

運營模式：①在消費端，借助微信的社交裂變大量吸收新用戶，并以低價團購、滿減、秒殺、砍價等模式留住一大批下沉市場的消費者；②在供給端，對農戶、小廠家、普通商戶有多多大學做培訓、并且建立了商家社區，鼓勵商家一同成長；對于大型品牌，采用官方百億補貼引入。

 

盈利模式：收入主要包括三方面，①在線營銷服務收入，就是為商戶提供廣告位，幫助商戶做宣傳推廣，以收取一定的費用；②交易服務收入，從商家那里按商品售價收取一定比例的傭金，僅為交易平臺代收0.6%交易手續費；③會員費，用戶為了獲得不同額度的優惠券而支付的費用。

 

第四問：壁壘在哪里？

核心回答市場上有沒有同類的產品？存在哪些直接、間接和潛在的競爭對手？把各自的側重點和業務方向說清楚，明確相比競爭者的優勢/壁壘。

 

拼多多案例：

目前綜合類電商平臺有淘寶、京東、抖音等強大的競爭對手，相比之下，拼多多是聚焦下沉市場，靠著拼團社群營銷及微信端的巨大流量，快速成長為中國電商的巨頭。

 

第五問：核心團隊如何？

 

重點強調團隊成員從業經驗與項目的匹配性，團隊建設的互補性和完整性。尤其是對于天使輪項目而言，投資界流傳“寧可投資一流人，二流項目；也不投一流項目，二流的人”，投資方對團隊的信任遠重于其它內容。

 

第六問：要融多少錢？

梳理企業總體發展戰略定位及發展愿景，并按“近期、中期、遠期”制定市場拓展、項目規模等發展規劃。對應發展規劃，核心回答本輪融資需要多少資金，融到的資金會怎么用，預期回報如何，資方如何退出等。

 

商業計劃書的編寫是一個系統梳理項目的過程，企業要認真對待，不要簡單地認為就是做幾頁PPT，而是要圍繞“六問”把融資項目的定位、核心優勢和投資亮點展現出來，才能贏得投資人的青睞。蕪湖市有想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編指導撰寫。

 

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